你的网站为什么没人看？可能是关键词没玩明白

前几天有个做手工皮具的朋友找我诉苦："网站折腾半年了，流量还不如我家楼下煎饼摊的微信群！"我打开他网站一看就乐了——首页赫然写着"匠心独运的手工真皮制品"，这词儿文艺是文艺，但谁会在搜索框里敲这么长的句子啊？

关键词不是自嗨用的

很多人做网站容易陷入"自我感动式优化"。比如有个卖有机蔬菜的客户，非要把"遵循自然农法种植的无公害时令鲜蔬"当核心关键词。结果呢？月搜索量显示不到50次。反倒是"北京周边采摘园"这种接地气的词，随随便便就有四五千的搜索量。

这里有个血泪教训：用户搜索习惯和商家自我定位往往差着十条街。上周我帮人调整母婴店网站，把"婴幼儿营养辅食"改成"宝宝辅食几个月开始吃"，转化率直接翻倍。看见没？消费者要的是解决方案，不是产品说明书。

长尾词才是隐藏金矿

现在做"茶叶""女装"这种大词，基本等于给搜索引擎送人头。但要是换成"40岁适合喝什么养生茶"或者"小个子梨形身材穿搭"，竞争瞬间小很多。有个做本地家政的案例特别典型：主推"开荒保洁"没效果，改成"刚装修完怎么打扫"后，咨询量暴涨。

我常用的笨办法是去问答平台"偷听"真实需求。比如在育儿论坛里，新手妈妈们都在问"2岁宝宝不肯刷牙怎么办"，而不是搜索"儿童牙刷推荐"。这些活生生的对话，比任何关键词工具都管用。

别把用户当搜索引擎

见过最离谱的案例是家烧烤店，首页堆满了"秘制""祖传""独家"之类的形容词。但实际呢？消费者只关心"人均多少钱"和"营业到几点"。后来我们把关键词改成"XX区深夜营业的烧烤摊"，当月自然搜索涨了300%。

有个小技巧：对着手机用语音输入法说你的产品，看看自动转换成什么词。比如你说"那个能加热的杯子"，系统很可能识别成"保温杯"。这就是最自然的用户表达方式。

数据会说话但你要会听

去年帮人优化旅游网站时发现个有趣现象：虽然"旅游攻略"搜索量大，但真正带来转化的都是"XX景点带老人怎么玩"这种具体问题。后来我们做了组对比实验：A页面用常规关键词，B页面全部改成问答形式。结果B页面的平均停留时间多了2分半钟。

工具方面，别光盯着搜索量看。有个做宠物用品的客户发现，"狗粮"的搜索量是"猫粮"的三倍，但实际成交反而后者更多。后来才明白，养猫人群更习惯上网剁手。

写在最后

关键词优化就像给人指路——你得说"前面红绿灯右转"，而不是"往东经116度方向行进"。下次调整网站前，不妨先问问你妈会怎么搜索你的产品。有时候外行人的直觉，比专业工具更接近真相。

记住啊，用户永远是用脚打字的。他们不会为了配合你的文艺情怀去调整搜索词，就像没人会为了买把菜刀去搜索"德国进口高碳钢厨房刀具"一样。把话说到老百姓心坎里，流量自然就来了。